I. MÔ TẢ CÔNG VIỆC:

1. Phát triển kênh B2B (70-80%)

• Xây dựng chiến lược kinh doanh kênh B2B, tập trung vào các khách hàng doanh nghiệp, văn phòng, chuỗi bán lẻ, trường học, bệnh viện, khách sạn, nhà hàng (HORECA).
• Tìm kiếm, phát triển khách hàng mới, duy trì và chăm sóc các khách hàng hiện có.
• Phối hợp với bộ phận Marketing để triển khai các chương trình thúc đẩy bán hàng B2B.
• Phát triển sản phẩm, dịch vụ phù hợp với nhu cầu khách hàng B2B.
• Đàm phán, ký kết hợp đồng, theo dõi tiến độ thực hiện hợp đồng và công nợ.
• Đánh giá hiệu quả kinh doanh của từng đối tác để tối ưu danh mục khách hàng.

1. Quản lý và phát triển kênh B2C (20-30%)

• Xây dựng chiến lược tăng trưởng doanh số bán hàng tại cửa hàng & nền tảng online.
• Triển khai các chiến dịch khuyến mãi, loyalty program, hợp tác với các đối tác thương mại điện tử.
• Phối hợp với bộ phận vận hành để tối ưu trải nghiệm khách hàng B2C.
• Đề xuất các chương trình tăng tần suất mua hàng của khách hàng trung thành.

1. Quản lý và phát triển đội ngũ Sales

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh.
• Xây dựng quy trình bán hàng, kịch bản bán hàng và quy trình chăm sóc khách hàng.
• Giám sát, đánh giá hiệu quả làm việc của đội ngũ Sales.
• Tạo động lực, xây dựng văn hoá làm việc theo mục tiêu OKR.

II. YÊU CẦU CÔNG VIỆC:

• Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý kinh doanh (ưu tiên ngành F&B, FMCG, Retail).
• Có kinh nghiệm phát triển thị trường B2B và B2C.
• Kỹ năng đàm phán, chốt sales, chăm sóc khách hàng xuất sắc.
• Am hiểu về thị trường cà phê, F&B, nhượng quyền hoặc bán lẻ là lợi thế.
• Kỹ năng lãnh đạo, đào tạo và phát triển đội nhóm.
• Có tư duy chiến lược và khả năng làm việc theo OKR & KPI.

III. QUYỀN LỢI: 

• Lương cứng + thưởng doanh số không giới hạn (thu nhập từ 25 - 50 triệu++/tháng tùy năng lực).
• Môi trường làm việc năng động, cơ hội thăng tiến lên vị trí Giám đốc Kinh doanh.
• Được tham gia vào các sự kiện networking ngành F&B & cà phê chuyên nghiệp.

* Địa điểm làm việc: Tòa nhà Licogi 13 Tower, Đường Khuất Duy Tiến, Quận Thanh Xuân, Hà Nội.

*Thời gian làm việc: Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:15 đến 17:30), nghỉ hai ngày thứ Bẩy và các ngày CN.